灿土研讨院百家新三板企业调研勾当于2017年5月15日调研访问了北京飞天经纬科技股分无限公司（NEEQ ：833954），现清算记要以供参照。

　　当局加速出台搬动互联网战略。2011年开端搬动互联网、物联网、新兴信息技术、搬动付出等成为“12五 ”时代成长中心，2014年当局繁茂出台相干战略范例办理搬动末端，包罗搬动互联网平安题目的办理范例。2015年7月4日，国务院颁布对于努力推动“互联网+”步履的指点定见。2015年9月5日，国务院印发增进大数据成长步履纲领。跟着搬动互联网的火速成长，当局相干指点战略接踵出台，行业的成长将获得无力撑持。

　　搬动互联网的火速成长，将迎来搬动营销利用行业风口。近几年搬动互联网墟市成长敏捷，外加搬动装备迥殊是智妙手机的遍及（据艾媒征询统计，2015年底华夏智妙手机用户范围达6.17亿元），搬动端成为企业营销的主要渠道。搬动营销是面向搬动末端用户，联合种种营销对象和手腕，立即批改种种搬动场景，使得营销者和被营销者在交互中实行代价的增值。搬动营销的精确、高速、及时性特性大猛进步营销的结果转动率，增进搬动营销的墟市范围伸展。据易观智库统计，2015韶华夏搬动营销墟市范围达905亿元，同比增加91.6%，估计2018年墟市范围将达2879.6亿元，包管了50%以上的复合增加率，墟市远景广漠。

　　中小企业音讯化须要加大引发SaaS办事须要增添，SaaS墟市空间大。起首跟着智能末端的遍及和搬动互联网的火速成长，下降了企业音讯化的门坎，进而下降了企业对SaaS的利用门坎。最近几年来跟着我国野生本钱、经营本钱的增添，中小企业经过应用SaaS功效来下降经营本钱的须要愈来愈剧烈。今朝我国SaaS行业尚处于发展期，我国中小企业数目较多，仅支出范围低于三万万美圆的就有约两千多万家，将来跟着SaaS应用在中小企业中火速遍及，SaaS墟市估计可到达万亿级别，空间庞大。

　　搬动营销利用墟市的火速成长与中小企业SaaS须要的增添，给供给中小企业SaaS办事的专一搬动营销利用行业的公司带来广漠的成长空间。

　　2016年，搬动互联网接入流量损耗达93.6亿GB，同比增加123.7%，比上年进步20.7个百分点。整年月户均搬动互联网接入流量到达772M，同比增加98.3%。现在，跟着智能末端的遍及4G的遍及，5G也将在不远的未来呈现，流量已成为经营商的首要支出来历。同比日韩的月户均搬动互联网接入流量4G～5G，流量运营的黄金期间已到来。国际今朝的流量运营形式，现阶段仍首要以批零转售占多数。电信经营商惯常采取的是前向免费，即向C端用户径直收取流量费；而互联网企业则更偏向于后向免费，即从供给营业和实质处免费；而跟着互联网企业供给的实质对数据流量的须要愈来愈大，应运而生了定向流量，即对指定的网站或地点供给后向流量营业，好比用户利用视频、音频、游玩、直播网站时，用户不须要付费或以极低的价钱获得公用流量。经过度贸易形式的拉拢，互联网企业或第三方商家与经营商展开流量运营，能够玩出更多花腔，创意无穷。将来，前向流量将会慢慢弱化，后向流量和定制化的定向流量将会高速增加。跟着5G的行将落地，WI-FI场景将逐步衰落，流量运营也将成为经营商和第三方流量运营厂商的墟市利器。

　　在搬动互联网期间，流量行为根底资本，发扬着更加关键的感化。跟着4G搬动装备的进一步遍及，经营商经过实质计费网关，智能管道的扶植，和新兴信息技术、大数据等相干手艺的推行利用使得对流量停止针对性、邃密化的运营办理成为大概。摸索和立异流量运营形式是鞭策互联网财产高效成长的必定央浼。

　　公司是一家鉴于互联网+电信形式的，搬动互联网利用办事供给商和云通佩服务供给商，公司深耕于面向政企客户的搬动营销办理计划，制造互联网通讯平台级产物，帮忙客户建立搬动营销渠道半岛体育平台官方，周全晋升企业互联网通讯才能。公司2015年10月挂牌新三板并做市，并于2017年再次当选立异层。

　　公司产物首要分为两大类：搬动互联网利用类产物和云通讯类产物。搬动互联网利用类产物包罗挂机短信营业、富流派、搬动政务营业；云通讯类产物包罗呼唤中间 BPO 营业、流量运营。二者皆为公司的保守挂机短信营业上成长演化而来。

　　Ø富流派：是公司在挂机短信营业的根底上制造的一款搬动互联网利用平台级产物，调整了原本的“挂机短信”、“H5 动画站”等营业，增加了“AD 宝”、“流量红包”等子级产物。经过富流派（手机微站）、挂机短信、搬动政务云办事等体例向当局、企奇迹单元、中小微企业商户的客户供给SaaS形式的搬动互联网营销、办理平台办事。公司经过与联通、电信、搬动经营商的深切互助，今朝具有172万累计B端企业客户，30万免费 B 端企业客户，营业笼盖了北京、河北、天津、山东、河南、甘肃、安徽等20 多个省分。2016年公司结束了富流派平台 2.0 的开辟，实行逾越式的立异，另外结束了“AD 宝”与“流量商城”的开辟事情，行为富流派平台的庞大利用，富厚了富流派平台在营销范畴的深度利用。

　　当局机构、母婴相干、婚庆、教诲训练、概括办事、购物、公司企业、餐饮、旅馆民宿、休闲文娱、活动保健、汽车办事、美人、养息保健、家居培修等。

　　在搬动互联网上的企业展现、互动、营销、买卖、大数据、行业利用等六大焦点须要。6大类体例33项焦点功效，周全向企业用户凋谢。

　　帮忙企业火速加入搬动互联网期间，建立企业焦点术据代价，晋升企业的营销和办事才能。代经营办事将周全办理企业现实利用难的题目。

　　Ø搬动政务营业：公司经过与光亮网互助，在富流派平台手艺的根底上为政企单元供给一套完备的便民、高效、连续的平台级办事计划——搬动政务云办事平台办事。该平台可以或许为当局企奇迹单元供给互联网展现、宣扬报导、最初一千米营业接入及现象推行的概括SaaS办事。公司的搬动政务营业已创建特意的墟市部分，今朝正处于营业开辟阶段。

　　Ø呼唤中间 BPO 营业：公司的BPO呼唤中间在密云创建，供给客户办事、数据洗濯、问卷查询拜访、坐席外包、职员外包等办事，公司的BPO名目比较凸起的是车联网办事，供给导航功效（I-disposition）、门路救济（B-disposition）、紧迫救济（E-disposition）、舆图功效、长途掌握、预定营业及音讯盘查等功效。经过GPS车辆批示调剂办理平台、贸易呼唤中间营业平台、114概括音讯办事平台等功效性平台，用户只要单纯点击智能末端，即可享用以上须要办事。

　　Ø流量运营：流量运营平台体例在 2016 年下半年开端扶植并经营，平台微黄页体例、电子手刺体例、分销体例、融会挂机短信、行业旧事颁布体例等多项产物均结束开辟，在流量渠道方面，公司与三大经营商在天下多个省市签定了严密、持久、不变的互助和谈。2017年一季度流量营业支出孝敬2,038.00万元，经过与行业优良客户的深切互助，为公司云通讯营业的成长带来新的成本增加点。

　　稳步浮夸富流派平台产物墟市据有率。2016年公司与华夏电信黄页公司计谋互助，公司掌管保护或发卖的电子黄页产物，首要包罗微建站、微号宝、微推行、微手刺等平台级营销产物，两边有用调整资本，进而进步墟市拓展、品牌感化力，为公司在南边墟市各省的营业结构打下根底，并敏捷复制富流派在北京的告捷形式，使公司原本的富流派平台产物（含挂机短信）营业墟市据有率不停晋升。

　　开辟搬动政企营业。公司经过与光亮网互助，以政企单元为办事工具，创建自力的部分掌管搬动政企营业，开端结构搬动政务云办事平台办事，推行概括SaaS办事。

　　火速推动流量经停业务。公司将来将制造通讯平台级产物，即流量经停业务为大中型企业、互联网公司供给行业办理计划。经过结束微黄页体例、电子手刺体例、分销体例、融会挂机短信、行业旧事颁布体例等多项产物的研发，采取德律风发卖、分销、地推、休会式营销及一双一营销等多种发卖体例增强流量经停业务的营销，并侧重展开直客运营形式晋升墟市据有率。

　　工信部《2016年通讯经营业统计公报》显现，2016年，搬动互联网接入流量损耗达93.6亿GB，同比增加123.7%，比上年进步20.7个百分点。整年月户均搬动互联网接入流量到达772M，同比增加98.3%。现在，跟着智能末端的遍及4G的遍及，5G也将在不远的未来呈现，流量已成为经营商的首要支出来历。同比日韩的月户均搬动互联网接入流量4G～5G，华夏的流量墟市空间还远未到天花板。电信经营商经过实质计费网关、智能管道的扶植，和新兴信息技术、大数据等相干手艺的推行利用使得对数据停止针对性、邃密化的运营办理成为大概。

　　飞天经纬云通讯平台的流量运营平台体例在2016年下半年开端扶植并经营，现已可以或许适应矫捷多变的场景须要展开流量经停业务，并在以后的经营中成长强大。经过几个月的流量运营的上中下流各关键的不停磨合，背景支持体例及概括的经营才能逐步晋升，现在可以或许应答更大强度的流量须要。跟着流量经停业务范围的进一步浮夸，公司的成长远景将非常悲观。我以为，墟市上的专门机构投资者（包罗各做市商）恰是看到了飞天经纬杰出的增加远景，才终究增进券商刻不容缓地参加飞天经纬的做市商步队。

　　公司功绩高速增加，2017年第一季度实行停业支出3,333.40万元，归属挂牌公司净成本470.20万元。2017年第一季度停业支出较客岁同期增加211.40%，净成本同比增加100.70%。

　　（1）跟着4G用户的连续火速增加、搬动互联网财产的成长、搬动端视频游玩的鼓起、物联网种种利用的富厚，流量运营的黄金期间已到来。飞天经纬，经过多年与经营商的深切互助，现现在除为用户供给搬动互联网利用办事外，也为用户供给互联网通讯才能，此举适应墟市趋向，从客户的须要动身，加强了飞天经纬品牌的承受度，为了飞天经纬更好更快的成长供给了微弱的能源。

　　（2）2017年一季度，富流派的分量级利用的感化逐步闪现，对计用度户数的增添增进感化较大。富流派平台在增加省分，免费用户数火速增加，同时带来了成本的火速增加。公司在流量经停业务方面，墟市步队敏捷扩建，鼎力展开直客运营形式，一季度流量营业支出孝敬2,038.00万元，经过与行业优良客户的深切互助，加速功绩晋升。

　　（3）公司连续引进专门型人材，优化结构构造，制造优异团队，晋升经营效力。本年，将鼎力鞭策富流派平台免费用户的增加，火速开辟流量用户直客墟市。

　　本研讨陈述（含调研记要等）中所供给的音讯仅供参照。陈述按照随着国际和行业流行的原则，以正当渠道获得这些音讯，尽大概包管靠得住、精确和完备，但其实不包管陈述所述音讯的精确性和完备性。本陈述不克不及行为投资研讨决议计划的根据，不克不及行为道义的、肩负的和法令的根据或凭据，不管是不是已昭示或表示。在职何环境下，陈述中的音讯或所抒发的定见其实不组成所述证券生意的出价或询价，亦不组成所有投资发起。墟市有危险，投资需慎重。在职何环境下，本公司过错所有人因利用本陈述中的所有实质所引致的所有丧失负所有肩负。

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　　“新财宝剖析师、明星基金司理走进百家新三板企业”结合大调研勾当由灿土金服结合浩繁着名金融机构配合举行。金融老手将从企业的现实成长须要动身，对上百家新三板优异企业停止实地结合调研，并帮忙企业梳理贸易形式，深度发掘企业代价，向本钱墟市传布企业的努力现象，并在定向增发、吞并重组等本钱运作方面停止金融资本和财产资本的调整与连接，让企业在本钱墟市的撑持下取得更火速更久远的成长。前往搜狐，检查更多